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September 29 2009电信展站台记2年一度的电信展是国内级别最高的IT行业展会，每次都吸引大量运营商/设备商/服务商参加。信产部/工信部老大以及总理级别的人会来指导。
我在北邮学的时候参加过一次，当时看着花花绿绿的站台老兴奋了。现在工作后轮到自己来站台了，觉得命运还是很神奇的。未来总是会走到现在都没有设想过的地方去，不是吗？
筹备
思科阔别电信展会4年之后，2009年再度参展。因为今年是展会的大年，并且有预算了吧。。
设计一个200平米的站台是很费事的工作，Marketing部门会和公司内部协调各种资源，把站台按照主题承包给各个Team，联系专业的会展公司来设计展台。之前有1~2个月的紧密工作，把参展主题和站台设计从书面变成具体的设计，具体到物品摆放、走线、灯光照明、布景风格、颜色、供电供水制冷。会展公司会用3D MAX之类的软件做出非常漂亮的3D站台模拟，保证所见即所得。
总之和装修一个房子差不太多，但这个房子只放5天而已。
除了站台之外，还有繁杂事务：站台值班人员安排、班车接送、老板参观安排、现场讲师安排、纪念品准备。
筹备是非常繁杂的工作，事无巨细。 Marketing部门，以及Account Team作了大量的幕后工作。Without them, we can not make this happen.
布展
新国展中心位于顺义，在北京机场附近。是个挺荒凉的地方，交通极其不便，门口飞沙走石没有红绿灯管理混乱。总是就是修首都级别的大场馆和大楼，配上农村级别的管理和服务。
 国展准确的说是盖好大楼，毛坯房既可。以高价租赁给参展商，我们就屁颠屁颠的跑来在毛坯房里搭自己的小屋。
会展公司带着一堆工人迅速的盖小楼。
 招贴画大广告得赶紧挂上。
  小小展台平地起。
 开展
我们的展台主要展示如下几个主题：统一通信/数据中心虚拟化/移动互联网。主要是偏向应用，都是能体验的参展项目。不同于往年据说只要抱个楼有奇往上一放就观者如潮，现在都得搞噱头，搞应用搞体验。泪流满面~
开展的5天客户哗哗啦啦来了不少。但基本是华为包吃包住双飞请来看华为，之后顺便看看我们的。
不明真相的群众也来了不少。开口就问“请介绍一下思科是干嘛的”，或直接索要一堆资料回去卖废纸。
竞争对手也来了不少。正装的便衣的，一到站台各种拍，4张连拍，横过来竖过去的拍。我们很Open的，还热情讲解~请友商的朋友们慢慢拍
先上合影一张
 统一通信酒店，把5星酒店奢华体验和IP电话完美融合，带来极致享受。
 四川人民医院的网真医疗车，内有数据卫星终端、网真500、统一通信设备、GE的X光机和彩超，发电机等。
到达灾区后停车发电开工，把本地护士和病人的视频数据、采集结果发送给医院总部的医生，双方如同面对面看病一样。病人足不出村，医生足不出医院。
反思
热闹过后，是反思。
A. IT行业展会已经沦为走秀了，雇show girl蹦蹦跳跳搞活动发礼品，用巨大的LCD和天花滥坠的Poster展示产品而不是实物。像思科这样走技术路线，所有产品摆放实物、开小教室搞技术讲座走技术路线的人已经不多了。
B. 展会针对性不强，受众面太小。不明真相的群众和媒体太多，虽然热闹但对我们没有针对性。真正有价值的参观对象<20%。很多有价值的外地客户不会特地跑过来看你这200平米的小展台。
C. Open和封闭。华为可以随便来我们站台看和参观，随便拍照我们还发纪念品。去华为展台参观不给拍不讲解不回答问题。君子坦荡荡小人常戚戚。
我们是一直被模仿，从未被超越。来参观我们吧，我们就是潮流，我们就是Leader，随便参观随便拍照。
D. 开销巨大。5天的展台，前前后后共计开销300万RMB。一天合60万。严重烧钱。光场地租金就200万多。
E. 不绿色。搭建场馆的材料90%都要作废。玻璃、地板、塑料统统砸碎扔掉。一次电信展参展的那么多，浪费很惊人。并且国展一年到头这种展会连轴转。都说展会经济能拉动GDP，带动就业。但就这些工人把站台搭了就拆 拆了再搭，废料一车车的拉来拉去，飞沙走石尘土飞扬，GDP就上去了？
F. 敛财。国展以极差的环境和服务只顾敛财。收不得不参展的冤大头的钱。参展商车辆入场，通行证50元/次。搭建展台时加班费 10000元/小时。10M带宽 50000圆。5天电费 30000元。餐厅还不如我大学食堂，卫生间还不如火车站的干净。
G. 政府关系。最后一天时，副总理和工信部部长来参观，人家只看央企（移动电信联通）和中兴华为。华为是任正非亲自现场Presentation。厂商直接上去人把总理和部长拉到自己展台上。我们这个洋买办外国小公司就远远的躲在后面，几个香港台湾OD侯着。有什么用吗？Gap太大了。总理和部长远远的飘过，看都没来看。
或许这是思科参加的最后一次电信展，我觉得也差不多了，投入/产出比实在不合算。
今后，或许基于Web的展会（视频音频Flash网页，做成展台模样），更加绿色环保，更持有，又更广的受众面。更加适合我们这种走技术路线的IT厂商。 Comments (8)
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